► Nội dung khoá đào tạo:
Bao gồm 4 modules trong 4 buổi:
|
Module 1 – Tổng quan
- Công thức 3T trở thành người quản lý bán hàng xuất sắc: Thiết kế, Thực thi, Tăng Cường
- Quàn lý Bán Hàng: Bạn là Ai ? và Bạn Không Phải là Ai?
- Xây dựng phong cách quản lý
- 10 đặc điểm của nhà quản lý bán hàng xuất sắc
- 10 điều phá hủy uy tín của một nhà quản lý bán hàng
|
Module 2 – Thiết kế hệ thống quản lý bán hàng
- Xây dựng kế hoạch bán hàng
- Xây dựng quy trình bán hàng
- Các công cụ bán hàng (sales tool kits)
- Công cụ quản lý khách hàng
- Công cụ quản lý bán hàng
- Chính sách bán hàng
- Tổ chức đội ngũ bán hàng
- 3 nhóm chỉ số KPIs bán hàng quan trọng.
|
|
Module 3 – Thực thi – Những nguyên tắc và các bước thực thi của nhà quản lý bán hàng
- Quản lý bán hàng và 6 nguyên tắc vàng.
- Quản lý hoạt động của đội ngũ bán hàng
- Tổ chức và điều hành cuộc họp nhóm bàn hàng hiệu quả
- Đánh giá, theo dõi, giám sát bán hàng – Phương trình ROAD
- Đánh giá hiệu suất bán hàng
|
Module 4 – Nâng cao hiệu suất của đội ngũ bán hàng – Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, phát triển, khen thưởng, kỷ luật
- 10 dấu hiệu nhận biết một nhân viên bán hàng đang có vấn đề
- Xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng xuất sắc nhất
- 5 loại hình nhân viên bán hàng
- Áp dụng DISC cho nhân viên bán hàng
- Tuyển dụng nhân viên bán hàng. Nguyên tắc STAR. Cách phỏng vấn tuyển dụng hiệu quả.
- Đào tạo và huấn luyện (coaching) đội ngũ bán hàng
- Cách thức nâng cao động lực và khích lệ nhân viên bán hàng
- Truyền cảm hứng bán hàng và quản lý những “ngôi sao” bán hàng!
- Thực thi kỷ luật
|
► Đối tượng khoá học:
- Chủ doanh nghiệp SME
- Cấp quản lý bán hàng
- Những người muốn quản trị hệ thống bán hàng và quản lý đội ngũ bán hàng vững chắc
► Thời gian học:
- 4 buổi huấn luyện trực tuyến. Ngày 01, 03, 05 & 08/11/2021. Từ 19:30 đến 21:30.
- Hình thức: Học trực tuyến bằng Zoom (Không lưu lại video clip).
► Học phí đặc biệt:
** Ưu đãi 40% học phí dành cho Học viên thanh toán trước 20/10/2021
